MBA для владельцев онлайн-школ

Профессиональное управление онлайн-школой: рост прибыли, системный бизнес и личная свобода владельца.

Программа для тех, кто хочет превратить онлайн-школу в управляемый бизнес, а не в бесконечный поток задач.

растёт только ценой вашего времени

требует постоянного ручного контроля;

держится на вас;

Эта программа поможет выстроить профессиональную систему управления, сохранить контроль и освободить время.

Если школа:

команду и финансы школы.

процессы;

стратегию;

Программа помогает говорить с бизнесом на одном языке цифр, процессов и решений.

Владельцы действующих онлайн-школ

Первые лица и управленцы онлайн-школ.

на выходе иметь защищенный бизнес-план своей школы

избежать типичных ошибок запуска;

сразу строить онлайн-школу как бизнес;

Программа даст структуру и управленческое мышление с нуля.

Если вы хотите:

Те, кто планирует запуск школы

Школа не воспринимается как самостоятельный бизнес-актив.

Маркетинг, продажи, команда и финансы разрознены.

Рост приводит к увеличению нагрузки.

Управление построено интуитивно.

Школа не работает без владельца.

выстроенные процессы и команда,

прозрачные финансы,

управленческие инструменты,

стратегия,

Рост становится управляемым, предсказуемым и масштабируемым, а школа перестаёт зависеть от ручного контроля.

Когда у владельца есть:

Программа создана не теоретиками, а практиками рынка.

Юрий Спивак

Лидер программы

Юрий Спивак - практик и эксперт рынка онлайн-образования

более 10 лет опыта построения, масштабирования и управления образовательными бизнесами.

основатель SchoolSmart - школа в топ-1% на GetCourse;

сооснователь онлайн-школы «ЕГЭ-Турбо» (топ-100 России);

создал и успешно продал школу подготовки к ЕГЭ и ОГЭ «Хочу знать»;

проводит стратегические сессии и участвует в разборах бизнесов участников программы

Эрик Ковалев

Основатель онлайн-школы «100-балльный репетитор»

Эрик Ковалев — основатель онлайн-школы «100-балльный репетитор»

Эксперт по построению команды, операционному управлению и масштабированию образовательных проектов

Прошел путь от преподавателя профильной математики к владельцу крупного образовательного бизнеса

Выручка школы по итогам 2025 года — более 4 млрд ₽

Создал одну из крупнейших онлайн-школ подготовки к ОГЭ и ЕГЭ

Алина Меркулова

Директор образовательных продуктов / продюсер / СЕО

Алина Меркулова - Директор образовательных продуктов / продюсер / СЕО

Выстраиваю системы управления и продуктовую архитектуру в онлайн-образовании

Доходимость продуктов под моим управлением — от 90–95%

Создатель системы, которая превращает экспертный хаос в управляемый и масштабируемый образовательный бизнес

Работала с десятками экспертов, входящих в топ-1% платформы GetCourse

Запускала и масштабировала образовательные проекты совместно с экспертами, через которые прошло 50 000+ учеников

Руководила командами до 550 человек в онлайн-образовании

Финансовый директор “Нескучных Финансов”

Татьяна Шеронкина

Татьяна Шеронкина - Финансовый директор “Нескучных Финансов”

Магистр экономических наук, дипломированный исследователь в области экономических наук

Профессиональный преподаватель финансов для бизнеса на программах МВА

Екатерина Рыжова

Эксперт по построению систем продаж и масштабированию образовательного бизнеса

Екатерина Рыжова - эксперт по построению систем продаж и масштабированию образовательного бизнеса

Создавала отделы продаж и колл-центры с нуля (до 120 человек)

Запускала EdTech-проекты в РФ и международно

Эдвайзер собственников — рост компаний ×2–2,5 и подготовка к продаже

Ex COO Университет Синергия — масштабирование продаж и бизнес-систем

Ex CEO ЯКласс — увеличила выручку ×4,3 и прибыль ×6

Управляла коммерческим блоком 200+ сотрудников и 8 департаментов

Марина Кострова

Предприниматель, основатель школы «Здоровое движение»

Марина Кострова - предприниматель, основатель школы «Здоровое движение»

Автор YouTube-канала с аудиторией более 1 млн подписчиков

Лауреат премии лидеров онлайн-образования в номинации «Выбор GetCourse: Прорыв года, здоровье и фитнес» (2025)

Школа входит в топ 1% на платформе GetCourse

Евгений Самусев

Эксперт по маркетингу и управлению ростом EdTech-проектов

Евгений Самусев - эксперт по маркетингу и управлению ростом EdTech-проектов

Управлял бюджетом трафика 15+ млн ₽/мес при Marketing Cost ~15%

Создал вебинарную воронку с результатом 3+ млрд ₽ выручки

Удерживал стоимость лида ~1000 ₽ в течение 3 лет за счет системы аналитики и управления

Построил маркетинг с нуля и управлял командой 40–50+ человек (6 направлений)

Ex CMO Ukids Academy

Масштабировал выручку проекта с 80 млн до 1,25 млрд ₽ в год

Роман Кумар Виас

IT-предприниматель / 2 экзита

Роман Кумар Виас - IT-предприниматель / 2 экзита

Ex CMO & Co-owner Qlean

Первый Meta marketing partner в России

Ex CEO & Co-founder Qmarketing Academy (экзит — продажа Skyeng)

Co-founder Refocus — $15M выручки за 1,5 года · 400+ сотрудников

#1 образовательный продукт в мире — Product Hunt 2022

Александр Соловьев

IT-предприниматель / 1 экзит

Александр Соловьев - IT-предприниматель / 1 экзит

Ex co-founder Qmarketing — 400+ кейсов роста от Южной Кореи до США

Ex co-founder Qmarketing Academy (экзит — продажа Skyeng)

Top-4 EdTech-стартапов мира — Dealroom

Co-founder Refocus — $15M выручки за 1,5 года · 400+ сотрудников

#1 образовательный продукт в мире — Product Hunt 2022

Пётр Деревенский

Серийный предприниматель

Пётр Деревенский - Серийный предприниматель

Создатель сообщества по нейросетям в ТОП-1% крупнейших проектов в СНГ

14 лет в маркетинге, всю жизнь в бизнесе и инвестициях

Победитель премии Awards 2023

Александра Плотникова

Совладелец и продюсер топ-1% школы на платформе GetCourse

Александра Плотникова - Совладелец и продюсер топ-1% школы на платформе GetCourse

Делаем запуски ВКонтакте ещё до того, как это стало необходимостью (с 2018 года)

Спикер конференций по инфобизу с 2020 года

В 2020 выпустила 200+ продюсеров

Лидия Чиликова

Head of International Expansion в EdTEch

Лидия Чиликова - Head of International Expansion в EdTEch

Лидировала запуски при международной экспансии компаний в 15+ странах по всему миру

Успешно справилась с антикризисным управлением регионов во время крупных конфликтов
(СВО 2022, Израиль - Газа 2024, Иран - США 2026)

Сильна в масштабировании операционки, стратегическом планировании, расчетах юнит-экономики, локализации компании на международном рынке

Управляла операционной командой 400+ человек в EdTech-компании топ-уровня

10+ лет в топ-менеджменте компаний - лидеров EdTech. Работала с Skyeng, Tripleten, Novakid и др

Светлана Беляева

Основатель академии финансов и налогов АФиНА

Светлана Беляева - Основатель академии финансов и налогов АФиНА

Автор книги «Готовые алгоритмы расчета налогов на каждый день»

DipNRF ACCA, DipNRF CPA, Harvard Business School

Аккредитованный преподаватель ИПБР и ФПНК

Аккредитованный партнер International Alliance of Professional Business Elites

Член Комитета по налоговому администрированию Общероссийского движения предпринимателей

Практик с 20-летним опытом работы бухгалтером, налоговым консультантом, внутренним и внешним аудитором

Руководитель Рабочей группы по налоговым спорам Экспертного совета ТПП РФ по совершенствованию налогового законодательства и правоприменительной практики

Ирина Абдулова

HRD «Компьютерная Академия ТОП»

Ирина Абдулова - HRD «Компьютерная Академия ТОП»

Знание и практический опыт работы во всех центрах HR экспертиз от подбора и адаптации до орг..развития, оптимизации и автоматизации всех HR бизнес-процессов

Опыт формирования направлений с нуля, сопровождения масштабирования, развития, реорганизации бизнеса

Лидирую команды 100+ человек

Опыт работы в EdTech, телеком аутсорсинговых компаниях

Лидер HR функции в крупных компаниях с численностью персонала 15+ тысяч человек

Дмитрий Викторов

Эксперт по системному маркетингу и развитию бизнеса

Дмитрий Викторов - эксперт по системному маркетингу и развитию бизнеса

Автор собственных проектов и практик по маркетингу

Опыт на разных рынках: ритейл, e-commerce, IT-проекты

Экс-директор по маркетингу, рекламе и PR крупнейшего digital-агентства России Demis Group

Более 15 лет в digital-маркетинге — входит в ТОП-10 маркетологов России по версии Digital Chart

Георгий Лактионов

Внешний директор для образовательных бизнесов с оборотом от 50 млн ₽/год

Георгий Лактионов - внешний директор для образовательных бизнесов с оборотом от 50 млн ₽/год

Все методы проверены в реальных образовательных бизнесах

Топ-менеджеры и ключевые сотрудники онлайн-школ из топ-1% рынка

Владельцы и CEO успешных онлайн-школ

бизнес-план школы, которую планирует создать

стратегический план развития действующей онлайн-школы,

После успешной защиты участник получает диплом установленного образца.

По завершении программы участник готовит и защищает дипломный проект:

Дипломный проект

03

приглашенные эксперты;

экскурсии в онлайн-школы;

чек-листы и управленческие шаблоны;

чат участников.

еженедельные встречи;

индивидуальная работа с коучем;

воркшопы и практические задания;

реальные кейсы онлайн-школ;

управленческая теория без «воды»;

02

Элементы программы

вы можете начать индивидуальное прохождение программы MBA сразу после покупки

движение от мышления владельца — к системе управления и масштабированию

20 недель основной образовательной траектории

10 модулей программы

01

Структура обучения

Предпринимательское мышление и управленческая роль собственника

01

Содержание:

Каждый модуль включает материалы, практические задания и индивидуальную работу с коучем.

Этика и ответственность в роли лидера образовательного бизнеса

Риски выгорания и способы управления собственной энергией

Поведенческие шаблоны и ментальные модели эффективных предпринимателей

Принципы стратегического мышления и долгосрочной ориентации

Разграничение функций: владелец, генеральный директор, операционный управляющий

Эволюция роли собственника: от эксперта к CEO

Стратегическое управление онлайн-школой

02

Содержание:

Управленческая таблица и планирование на год

Система стратегического менеджмента: от стратегии к реализации командой

Финансы и ключевые проекты на 3 года

Формирование системы ценностей компании

Формирование видения школы на 3 года

Миссия онлайн-школы: целевая аудитория, потребности и модель создания ценности

Задачи стратегического менеджмента

03

Управление продажами и построение клиентских путей

Содержание:

Продажи в продуктах высокого чека: психология и практика

Система найма, обучения и мотивации менеджеров

Методы повышения конверсии и среднего чека

Автоматизация процессов продаж (CRM, скрипты, аналитика)

Методика диагностических и экспертных продаж

Структурирование отдела продаж: роли, процессы, контроль

Разработка коммерческой модели и стратегии продаж

Современный маркетинг образовательных продуктов

04

Содержание:

Актуальные инструменты аналитики и A/B-тестирования

Организация отдела маркетинга и выбор подрядчиков

Развитие личного и корпоративного бренда

Работа с метриками: CAC, LTV, ROMI, CPL

Управление платным трафиком и рекламными каналами

Модели воронок продаж и контент-маркетинга

Построение маркетинговой стратегии школы

Финансовое моделирование и управление прибылью

Содержание:

Основы инвестиционного анализа и подготовки к привлечению капитала

Принятие управленческих решений на основе финансовых данных

Финансовое планирование и бюджетирование

Управление денежным потоком (Cash Flow Management)

Моделирование unit-экономики и расчет точки безубыточности

Конструирование отчёта о прибылях и убытках (P&L)

Базовые принципы финансового учёта для собственников

05

Продуктовая политика и управление образовательной ценностью

06

Содержание:

Подходы к масштабируемости и систематизации продукта

Анализ обратной связи и продуктовая аналитика

Построение продуктового портфеля и обновление продуктов

Стандарты качества: методика, кураторы, коучи

Методы повышения вовлечённости и доходимости

Конструирование трансформационного пути клиента

Принципы разработки образовательных программ и курсов

07

Содержание:

Построение команды в новом регионе

Система управления международным направлением

Адаптация воронки продаж

Локализация продукта

MVP-запуск в новом регионе

Критерии входа и анализ конкурентов

Управление P&L региона

Выбор рынка и оценка GEO

Международная экспансия онлайн-школы

Управление персоналом и развитие команды онлайн-школы

08

Содержание:

Формирование сильной корпоративной культуры

Система мотивации и удержания ключевых сотрудников

Управление эффективностью и результатами сотрудников

Обучение и развитие команды

Система адаптации и ввода сотрудников в работу

Рекрутинг и найм сотрудников в онлайн-формате

Формирование HR-стратегии онлайн-школы

Масштабирование, капитализация и подготовка к продаже

Система управления онлайн-школой и регулярный менеджмент

09

Содержание:

Внедрение управленческой дисциплины в команде

Управление через показатели и зоны ответственности

План/факт управление и работа с отклонениями

Система встреч: стратегические, операционные, командные

Управленческие циклы: планирование, контроль, корректировка

Роли CEO и операционного управления в ежедневной работе

Построение системы регулярного управления онлайн-школой

10

Содержание:

Построение бренда школы как инвестиционного актива

Переход к роли владельца: делегирование, контроль, совет директоров

Продажа бизнеса: как рассчитать стоимость и найти покупателя

Привлечение инвесторов: подготовка pitch-deck и due diligence

Юридические и налоговые аспекты подготовки к продаже

Подготовка школы к капитализации: процессы, документация, структура

Модели масштабирования онлайн-школ: франшиза, корпораты, сеть

20 индивидуальных встреч с коучем: 10 сопровождают прохождение модулей, еще 10 помогают внедрить решения и разобрать управленческие задачи в течение двух лет.

Персональное сопровождение

Дополнительные возможности для владельцев, которым важно не только пройти программу, но и внедрить изменения в своей школе.

Формирование кадрового резерва для онлайн-школы: поиск, внедрение в рабочие процессы школы и обучение кандидатов на должности руководителей маркетинга, продаж, продукта и операционного директора.

Управленческая команда

Внедрение управленческого учета, финансовой модели и показателей бизнеса. Подготовка школы к профессиональной оценке, привлечению инвестиций или потенциальной продаже.

Финансы
и капитализация

Формирование публичного позиционирования собственника: персональный сайт, экспертные материалы, публикации, подкасты и работа с поисковой выдачей.

Личный бренд владельца

сформируете управленческую структуру;

выстроите процессы без постоянного ручного контроля;

подготовите школу к масштабированию и дальнейшему росту;

разработаете и защитите дипломный проект.

поймете финансы и ключевые показатели бизнеса;

выстроите стратегию развития школы;

начнете управлять ростом, а не тушить пожары;

сформируете профессиональное мышление владельца онлайн-бизнеса;

После программы вы:

Единая траектория развития

Поддержка команды Schoolsmart

Управленческие инструменты MBA

Построение школы с нуля

Мы поможем не только разобраться в управлении образовательным бизнесом, но и создать собственную онлайн-школу вместе с командой Schoolsmart.

вступить в MBA?

Нет онлайн-школы, но хотите

Специальное предложение

MBA +

Онлайн-школа под ключ

✓

✓

✓

✓

Персональный аудит для резидентов нашей школы, готовых вывести свой образовательный проект на новый уровень.

На личной встрече с ТОП-экспертами мы разберём вашу текущую ситуацию: проанализируем показатели, процессы, команду и определим ключевые точки роста и ограничения, которые мешают развитию.

Персональный аудит

Оставьте заявку и получите профессиональный разбор вашего бизнеса.

Понимание причин, которые сдерживают рост выручки;

Выявление слабых мест в процессах и управлении;

Чёткие рекомендации по дальнейшему развитию.

Объективный взгляд на свой бизнес со стороны;

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ФОРМАТ

КОЛИЧЕСТВО МЕСТ ОГРАНИЧЕНО

Я очень рада, что занимаюсь на курсе MBA. Прежде всего хочу отметить спикеров — спикеров всех модулей. Мне понравились все модули, потому что это специалисты, работающие в крупных бизнесах, которые работают не только с миллионным, но и с миллиардным доходом и решают очень непростые задачи. Они действительно приходят к результатам в короткое время и приводят большие бизнесы к очень высоким результатам.

Поэтому даже то, что я имею возможность обучаться у таких специалистов, уже для меня очень ценно и дорого.

И, конечно же, я подметила у всех спикеров то, что их объединяет: это погружение, очень глубокое погружение в тот предмет, которым они занимаются, и детальное, прямо микродетальное рассмотрение того, где они находятся, куда нужно привести и на что нужно влиять.

Благодаря этому подходу у меня тоже стали получаться результаты. Я очень хорошо понимаю, что погружение очень важно, как и аналитика, в любой области, которая меня затрагивает при построении онлайн-школы.

И, конечно же, расширяется видение. То есть становится виден путь, который я буду проходить для того, чтобы масштабироваться и расти. Видны места, где есть узкие места, где есть сложные места. Нас обучают и показывают, какие инструменты могут сработать, какие могут сразу дать результат, на что нужно обращать внимание, что нужно ставить в приоритет, а что можно делать по ходу.

Это очень ценные знания.

Допустим, даже если на уровне всей школы взять: продукт я могу построить и по ходу, а вот не заниматься маркетингом нельзя — это мотор. И без сквозной аналитики у меня не получится строить маркетинг так, чтобы он работал именно на те показатели, которые будут держать бюджет школы рентабельным, что очень важно.

Поэтому прежде всего хочу сказать, что здесь не только спикеры, но есть ещё коуч, который помогает разобраться во всём.

Если у меня поначалу вообще стояла проблема в том, чтобы найти помощника, который меняется каждые два месяца, то тут же я посещаю модуль по сотрудникам, вижу, как отбирают, на что нужно обращать внимание, как выстраивать взаимодействие с сотрудником. И когда начинаешь тут же применять, получаешь результаты. И это тоже благодаря тому, что меня обучили именно здесь, в MBA.

Также у меня всегда стояла проблема с пониманием, что такое построить систему. Что это вообще?

Я смотрела на это как на чистый лист и думала: на что опереться? Что такое структура онлайн-школы? Что такое система?

Но когда начинаешь применять то один модуль, то другой модуль, пытаешься что-то построить, что-то потеряешь, что-то приобретёшь — понимаешь, что это нормально. Потому что даже в таких высоких, кажется, показателях бизнеса, кажется, что там всё должно идти хорошо, а оказывается, и там тоже теряют.

И ты тогда успокаиваешься. Твоя ситуация уже не становится настолько серьёзной в плане переживаний. Ты понимаешь: да, так строится именно то, чем я сейчас занимаюсь. Так строится везде.

И через все эти ошибки начинаешь понимать, что же такое система.

И вот только сейчас я начинаю, оглядываясь на то, что уже прошло, видеть это. Я прошла путь и вырастила школу в три раза. Получилось вырастить её буквально за один месяц, потому что я вступила ещё и в агентство, которое помогло мне поднять маркетинг на ноги и привести более 40 человек в школу, которая благодаря этому выросла в три раза.

И всё это постепенно начинаешь по ходу строить, опираясь на инструменты, на подходы, на сам подход и метод — как это всё строить.

Оглядываешься и начинаешь видеть уже эту систему. Ту систему, которая сможет работать и без меня.

То есть для меня это всегда была загадка, самая большая загадка. Я не понимала, как может работать система без меня. А сейчас это становится настолько осязаемым, настолько понятным, что я очень благодарна всем-всем спикерам и особенно Юрию.

Потому что Юрий — это вообще пример именно нашего бизнеса, который мы и строим. Он знает все места, что нас и где поджидает.

Даже его примеры, которые он приводит. Допустим, никогда не забуду такой пример: как мамонты приходят, а нас там три человека с оружием.

И вот это я тоже прожила сама. Я вспомнила его слова, его картинку: нас всего трое, а мамонты большие.

Он имел в виду, что приходят лиды, их много, обрабатывать ещё успеваешь, а когда они попадают в школу, их надо ещё кому-то удерживать. И всё это вместе получается так: да, команда взяла этот объём, но потом у нас пошли проблемы по строению, потому что не хватает педагогов, не хватает расписания, зумов. И всё это надо решать.

То есть все эти встречи с Юрием, возможность задать вопрос прямо по-живому здесь, про то, что тебя конкретно сейчас касается, — это, конечно, очень-очень дорогого стоит и очень ценно.

И поэтому огромное спасибо. Спасибо за курс MBA. Спасибо за то, что нас ведут, нам помогают в самых трудных ситуациях. И низкий поклон, потому что это действительно очень ценный вклад в обучение и в то, чтобы построить онлайн-школу и выйти на высочайшие результаты — 120 миллионов в год.

Вот эта цифра, конечно, кажется очень далёкой, но в то же время она становится очень близкой, когда начинаешь работать и видеть реальные результаты.

Конечно, для меня она пока далека, но ближайшие вехи становятся более реальными. То, что сначала казалось невозможным, сегодня уже видно как то, чего действительно можно добиться.

То есть я добиваюсь своего первого миллиона в месяц, и я уже вижу, что да, до него можно дойти.

Спасибо огромное.

СКУЛСМАРТ

АНО ДПО «Умный образовательный центр» / info@schoolsmart.ru

ИНН 9 707 012 134 ОГРН 1 237 700 694 351

Юридический адрес: 119002, г. Москва, вн.тер.г. Муниципальный Округ Хамовники, б-р Смоленский, д. 24 стр. 2, помещ. 1/3